Ecrit par : Bernard Béguin le 30/01/2014 - Lu : 447 fois - Commentaire : Aucun
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Spécial élections municipales 2014 et portage salarial

Dans quelques semaines vous serez appelés aux urnes pour choisir l’équipe municipale de votre commune pour les prochaines années.

C’est aussi une formidable occasion pour les prestataires de services en portage salarial de définir une stratégie commerciale pour décrocher des appels d’offres ou des missions auprès des collectivités.

Tous les prestataires en portage salarial sont concernés : consultants indépendants, traducteurs free lance, interprètes, créatifs et communicants, formateurs portés…

Quelle veille commerciale en période d’élections municipales ?

Élections municipales, de nouveaux marchés en perspectiveA 6 semaines des élections, les programmes politiques des candidats fleurissent dans nos boîtes aux lettres. C’est le moment de les étudier d’un point de vue commercial. Cette veille permet d’identifier les grands projets à venir pour les prochaines 6 années et d’avoir une idée du profil des élus qui seront aux commandes de votre commune et des villes à proximité.

Le renouvellement politique entraîne forcément des bouleversements dans les services d’une collectivité locale : communication, ressources humaines, urbanisme, formation des élus. De nouveaux projets sont lancés et de nouveaux prestataires de services sont sélectionnés. C’est aussi le moment où les appels d’offres en cours prennent fin.

Vous avez des relations en ville ? Des contacts en mairie ou dans une autre collectivité ? C’est le moment de cultiver vos relations commerciales ! Les nombreuses réunions publiques sont aussi un excellent moyen de rencontrer les différents candidats et parmi eux les prochains décideurs institutionnels.

A vous de profiter de ce renouvellement pour vous positionner comme nouveau prestataire en portage salarial dans le secteur des collectivités locales.

Comment sont choisis les prestataires de services dans une commune ?

Le code des marchés publics différencie plusieurs types d’appels à candidature dans le cadre des missions proposées par les collectivités locales. Voici quelques unes de ces procédures qui vous permettent de vous positionner sans pour autant forcément passer par la réponse à un appel d’offres.

La procédure de gré à gré pour des prestations de moins de 15 000 euros

Dans ce cas, la collectivité a la possibilité de ne pas effectuer de publicité. Elle va consulter directement des fournisseurs ou des prestataires de services (en général 3). On appelle aussi cette procédure la demande de trois devis.

La procédure adaptée

Pour les marchés publics de services, cette procédure peut-être utilisée pour des prestations de moins de 200 000 euros pour une collectivité territoriale. Elle retse régie par les principes du marché public (accès libre à la commande, égalité de traitement des candidats, transparence de la procédure), mais elle donne la possibilité à l’acheteur public de négocier avec les candidats une fois les dossiers de candidature reçus.

La procédure négociée sans publicité et sans concurrence

La collectivité peut choisir ce type de marché en cas de prestations complémentaires, de marché de services ou lorsque l’exécution du marché ne peut être réalisée que par une entreprise.

L’appel d’offres ouvert pour des prestations supérieures à 200 000 euros

Appels d’offres de marchés publicsLes collectivités locales ont fréquemment recours à l’appel d’offres qui est régi par les mêmes règles que la procédure adaptée mais sans possibilité de discuter l’offre avec le prestataire une fois le dossier déposé.

Les critères pour gagner un marché public sont souvent traduits en points. Ce n’est pas forcément le critère du moins disant qui l’emporte. Souvent les aspects techniques, les compétences reconnues, les maquettes présentées (graphistes) ont un impact conséquent sur le choix du prestataire de services choisi.

MISSIONS-CADRES facilite votre démarchage des collectivités locales

MISSIONS-CADRES accompagne ses consultants indépendants portés, ses interprètes et traducteurs free-lance, ses formateurs portés dans la rédaction  de tout appel d’offres ou tout autre type de marché public. Votre société de portage salarial prend en charge tous les aspects administratifs des appels d’offres (montage administratif, conseil à la rédaction, envois).

Il ne vous reste qu’à vous concentrer sur votre proposition commerciale et votre note méthodologique.

Aucun frais de gestion supplémentaire n’est facturé par MISSIONS-CADRES pour la conception et le suivi de vos appels d’offres.

De nouveaux marchés institutionnels dès juin 2014 !

L’Etat a mis en place une nouvelle loi qui prévoit que les collectivités locales doivent se regrouper en communautés de communes d’ici juin 2014. De nouvelles collectivités territoriales vont ainsi voir le jour partout en France avec de nouveaux besoins dans tous les domaines des prestations de services : communication, informatique, ressources humaines, audit, diagnostic environnemental, …

ZOOM : chiffres clés de l’Observatoire économique de l’achat public en 2012

En 2012 Marchés inférieurs à 90 000 € HT Marchés supérieurs à 90 000 € HT Total
Nombre Montant € HT Nombre Montant € HT Nombre Montant € HT
Collectivités territoriales 23 208 704 533 224 36 578 24 620 269 316 59 786 25 324 802 540

Les contrats de services sont en augmentation de 5,3% dans les collectivités.

Un marché de services local : 60% des prestataires de services retenus par les collectivités locales sont soit implantés dans la même commune que l’acheteur ou dans une commune du même département.

En savoir plus : http://www.economie.gouv.fr/daj/lobservatoire-economique-lachat-public

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